Estudos de caso

Saiba mais sobre alguns de nossos principais cases, para conferir como otimizamos vendas e valores para nossos clientes:

  • Rede de afiliados – Aumento de valor e rentabilidade para um líder de seguros imobiliário, no Reino Unido. Saiba mais >
  • Publicidade Mobile – Condução de vendas in-app para um grande portal de ecommerce fashion na Índia. Saiba mais >
  • Soluções Reward  – campanhas cross-sell para uma grande companhia multinacional de seguros. Saiba mais >
  • Anúncios Native – Geração de leads para test drive para uma montadora de veículos multinacional. Saiba mais >
  • Geração de leads – Geração de leads de aula qualidade para uma empresa líder de educação australiana. Saiba mais >


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Afiliados – Aumentar valor e rentabilidade

Uma líder em seguros para imóveis no Reino Unido queria aumentar sua política de valor individual e rentabilidade de suas vendas com canais de marketing de performance.

A Optimise utilizou de um inovador “bundle builder” that used product add-ons to enhance a costumer incentive. A tecnologia utilizada permitiu que os clientes selecionassem múltiplos componentes de produtos adicionais e aumentasse o valor de sua remuneração. O cliente recebeu um incentivo melhorados com o Anunciante enjoying higher year one Gross Written Premium

A Optimise também apresentou um modelo de comissão para recompensar nossos parceiros por alcançarem resultados de alto valor. A estrutura comercial salvaguardou gross written premium para o anunciante, enquanto proativamente incentivou os parceiros a alcançar melhores clientes.

O objetivo para o gross written para a Optimise em 2015 foi £2M. Nós entregamos £4M em excesso Gross Written Premium – mais que o dobro da meta, com o canal de afiliados entregando mais de 50% do Gross Written Premium, mais que os 40% anteriores.

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Publicidade Mobile – Conduzindo vendas in-app

Um grande ecommerce de moda e lifestyle da Índia queria melhorar os installs de seu aplicativo mobile e alcançar 4% de aumento de install, focado em KPIs de venda e aumento de ROI.

A Optimise desenvolveu um modelo de comissão, que fez com que o payout CPI dependesse de que os parceiros buscassem um KPI de installs para vendas; e estruturou o gasto com mídia para que os parceiros focados em installs recebessem maiores orçamentos. Esses que recebiam maior valor de orçamentos, ganhavam menores payouts, e o inverso também era padrão (menor orçamento, maior payout). Isso foi desenhado para atingir um alto volume de installs ao passo que, também fosse atingido o KPI de installs para vendas.

Uma vez lançada, a campanha foi otimizada utilizando-se das seguintes táticas:

  • Atribuição post-click para rastrear vendas in-app dos usuários existentes
  • Deep-links in-app, favorecendo deep-linking e links inteligentes para direcionar para a web ou aplicativ
  • Afiliados que estavam com baixa performance foram sendo gradualmente removidos, a fim de aumentar a percentagem de CVR
  • Foco em cidades com melhores performances (CVR – installs para vendas)
  • SDK desenvolvido para afiliados promoverem produtos mobile otimizados e feeds de cupons

A Optimise aumentou a conversão de instalações/vendas de: 2% para 5%, além de entregar os objetivos de volume. KPIs de qualidade são combinados mensalmente, e um conjunto de KPIs de jornada de usuário desenvolvidas para otimização de valor e volume.

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Soluções Rewards | Cross-sell

Uma grande multinacional de seguro queria entregar mais vendas de seguros imobiliários para sua base já existente, com o mínimo de custo e esforço interno.

A Optimise implementou uma solução de marketing cross-sell, a qual oferecia aos clientes um cartão eletrônico de brinde, incentivando a compra dos seguros imobiliários. Essa solução de incentivo inovadora utilizou de uma “ferramenta de marketing” para encorajar o registro de uma promoção cross-sell, combinando com um rastreamento robusto para gravar todas as atividades desde o registro para cotação e vendas validades, e preenchimentos dos vouchers e gerenciamento das informações dos clientes.

Nossa solução de marketing cross-sell entregou as metas de vendas dentro do custo. A jornada do usuário foi eficiente e entregou os vouchers e gerenciamento das informações dos clientes dentro do SLA desejado. A promoção cross-sell passou a ser parte do programa de marketing dos clientes da empresa.

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Native Advertising | automotivo

Uma montadora de veículos multinacional, veiculou uma campanha de geração de leads com sucesso, por mais de 2 anos. Após um redesenho em seu site, landing pages dedicadas para cada modelo de veículos foram criadas. Os novos desafios consistiam em como distribuir o tráfego ao longo dessas landing pages e como gerenciar o volume delas, dependendo dos objetivos para cada modelo de carro.

Solução da Optimse:

  • Compra de mídia Native em um modelo de custo por unique visitor
  • Planejamento e execução de um volume qualificado de unique visitors mensalmente
  • Customizar audiências a fim de se obter melhores taxas de conversão, de cliques para leads
  • Prospecção de maiores audiências look-a-like
  • Campanha para otimização de visitantes únicos por landing pages + leads

Resultados da Optmise:

  • Meta de unique visitors mensal atingida
  • KPI de leads qualificados atingidos
  • Connect rate médio do site aumentou em 65%
  • Tempo médio gasto no site em mais de 1 minuto
  • 1 veículo vendido diretamente pelo native ad!
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Geração de leads | Educação

Uma empresa australiana, líder em venda de cursos de educação e treinamento, precisava de: leads qualificados em um baixo custo, base de alta qualidade e público alvo expecifico. O objetivo demográfico era para maiores de 18 anos, residentes na Austrália, com uma pré-qualificação em estudar para desenvolver sua carreira. Também era importante que a campanha de geração de leads tivesse uma comunicação acurada, atualizada e com informações relevantes para prospecção de leads, a fim de ajuda-los a tomar uma decisão correta.

A Optimise escolheu seus parceiros premium para geração de leads, que deu acesso para os anunciantes à mais de 50000 leads qualificados por mês. Utilizando da diversa rede de geração de leads, a Optimise conseguiu afunilar e alcançar o público exato, não só demograficamente, mas também a partir do comportamento do consumidor. Assim foi possível entregar leads para o time de vendas do cliente em tempo real. Isso fez com que a campanha fosse altamente eficiente e efetiva nos custos, uma vez que o cliente conseguiu contatar e prospectar os clientes rapidamente.

Desde fevereiro de 2016, a Optimise entregou mais de 100,000 leads pré-qualificados para nosso cliente. Nosso time de accounts, continua a trabalhar bem próximo para assegurar que o funil de geração de leads do cliente, continue trazendo somente os mais qualificados.

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